Durante o .NEXT, evento global da Nutanix realizado em Washington nessa semana, executivos da empresa discutiram os planos de expansão na América Latina e os desafios do mercado regional. Leonel Oliveira, Country Manager da Nutanix, Leandro Lopes, Diretor de Engenharia, e Fernando Lucato, Channel Sales Leader para a América Latina, destacaram as estratégias para fortalecer a presença da companhia no mercado latino-americano, com foco em ecossistemas de parceiros e soluções voltadas para modernização e digitalização de infraestrutura.
Leonel Oliveira enfatizou a importância da proximidade entre tecnologia e negócios, destacando que, no modelo atual, a integração entre as duas áreas é fundamental para alcançar resultados expressivos. “Não existe mais separação entre TI e negócio. Hoje, a infraestrutura tecnológica está diretamente ligada às decisões estratégicas das empresas”, afirmou o executivo.
Leandro Lopes complementou, ressaltando a evolução da abordagem da Nutanix em relação aos parceiros de negócios. Segundo ele, a empresa tem focado em capacitar os canais de venda para que compreendam profundamente os casos de uso dos clientes, antes de avançar para questões técnicas. “Quando a gente vai vender ou ter uma conversa com o cliente sobre IA, não falamos sobre GPU ou modelo de processamento. Primeiro entendemos o uso e o caso de aplicação”, explicou. Para ele, esse entendimento é crucial para construir soluções personalizadas e aderentes às necessidades do mercado.
Fernando Lucato destacou o trabalho junto aos parceiros para fortalecer o ecossistema da Nutanix na região. “Nos nossos programas de treinamento, o foco não é apenas no produto, mas principalmente no business outcome. Queremos que os parceiros compreendam o impacto das nossas soluções nos negócios dos clientes”, afirmou. Lucato também mencionou que a Nutanix não busca massificar a captação de parceiros, mas sim criar um ecossistema qualificado, capaz de entregar valor real aos projetos. “O nosso DNA não é de volume, mas de qualidade e proximidade com os parceiros”.
Com uma estratégia centrada em soluções que integram tecnologia e negócio, a Nutanix pretende continuar expandindo sua presença no mercado latino-americano. Os executivos destacaram que a demanda por digitalização e modernização de infraestrutura tem impulsionado projetos em segmentos como governo, saúde e finanças, que buscam maior eficiência e segurança em seus processos.
Fonte: TI INSIDE Online - Leia mais
